PHÂN KHÚC Ô TÔ TRÊN THỊ TRƯỜNG MÀ BẠN CẦN BIẾT

Chúng ta thường thấy trong việc kinh doanh ô tô các nhà quản lý hay sử dụng cách phân loại ô tô theo phân khúc thị trường, vậy cụ thể phân khúc thị trường ô tô là gì và thực tế ô tô đang được phân loại như thế nào bằng cách này? Bài viết này tôi xin gửi tới quý bạn đọc một số kinh nghiệm và hiểu biết nho nhỏ về khái niệm đó.

Trước hết chúng ta cần tìm hiểu khái niệm về "phân khúc thị trường" và "phân khúc thị trường ô tô" là gì?.

Xem thêm: tuyển tài xế chạy uber

"Phân khúc thị trường" được hiểu một cách nôm na là một nhóm khách hàng có những đặc điểm chung giống nhau về nhu cầu sở hữu hay mong muốn có được một sản phẩm nào đó phù hợp với thị hiếu, điều kiện sử dụng của mình...

Và như vậy phân khúc thị trường ô tô là tập hợp những khách hàng có cùng mục tiêu hoặc mong muốn sở hữu một nhóm ô tô nào đó có những đặc điểm chung về kiểu dáng, kích thước, ngoại hình hoặc option. Dựa vào yếu tố này, các nhà quản lý kinh doanh xe ô tô phân loại thị trường ô tô thành các phân khúc sau Một số từ viết tắt: Chiều dài X Chiều rộng (DxR), Dung tích động cơ (Dxl)

1. Phân khúc A

Đặc điểm của các xe thuộc phân khúc A: DxR nhỏ hơn 3.600 X 1.600; khoảng sáng gầm xe <160 dung tích động cơ Dxl < 1.3 lit; số chỗ ngồi là 2-5 chỗ. Với kích thước nhỏ gọn các xe di chuyển rất linh hoạt trong các điều kiện giao thông trật trội, đặc biệt là đường phố đông đúc, xe phù hợp với các chị em phụ nữ và gia đình đã có xe mua thêm xe thứ 2.

Tại thị trường Việt Nam hiện nay một số xe thuộc phân khúc A được ưa chuộng như: Kia Morning, Matiz, Spark, Fiat 500, Peugeot 107...

2. Phân khúc B

Đặc điểm xe phân khúc B: Có kích thước DxR lớn hơn xe phân khúc A và nhỏ hơn 4.100 X 1.750; khoảng sáng gầm xe 160; dung tích động cơ Dxl từ 1.3-1.6 lit; có 4-5 chỗ ngồi. Xe thuộc phân khúc này thường phù hợp với đối tượng khách hàng trẻ tuổi từ 25-40 tuổi, năng động, thời trang và thể thao (đặc biệt là nữ giới).

Một số mẫu xe tiêu biểu tại thị trường Việt Nam thuộc phân khúc B hiện nay như Kia Rio, Toyota Yaris, Mazda2; Ford Fiesta hay Hyundai i20

3. Phân khúc C

Phân khúc C là loại xe bình dân hạng trung có tầm quan trọng nhất trong các phân khúc xe hiện nay của các nhà sản xuất vì nó đáp ứng được các yêu cầu của nhiều khách hàng về nhu cầu sử dụng. Các xe thuộc phân khúc C có kích thước không quá 4.600 X 1800, xe có 4-5 chỗ ngồi 4-5, dung tích xylanh Dxl từ 1.6-2.7 lit. Đối tượng khách hàng của phân khúc này có tầm tuối trung bình từ 30-45 tuối và là các doanh nhân trẻ.

Các loại xe thuộc phân khúc C như: Kia Forte/K3; Mazda3; Toyota Altis; Honda Civic; Hyundai Elantra; Avante...

4. Phân khúc D

Hạng xe bình dân cỡ lớn có kích thước lớn hơn xe phân khúc C, nhưng không vượt quá 4.850 X 1.850, xe có 5 chỗ ngồi và khoang hành lý rộng rãi, dung tích xylanh khoảng 2.0-3.5 lit. Đối tượng khách hàng của phân khúc này là các doanh nhân thành đạt có tuổi đời trung bình từ 35-55 tuổi.

Các mẫu xe thuộc phân khúc D tại thị trường Việt Nam hiện nay như Toyota Camry, Mazda 6, KIA K5, K7, Honda Accord, Ford Mondeo...

5. Phân khúc E - Xe hạng sang

Phân khúc E là các dòng xe sedan hoặc hatchback được sản xuất bởi Mercedes, BMW, Audi, Lexus, Volwagen... trên thực tế kích thước các loại xe này có thể cùng kích thước với phân khúc C nhưng thường người ta không so sánh với các xe thuộc phân khúc C với các xe thuộc phân khúc E này bởi các sản phẩm do Mercedes, BMW, Audi hay Lexus thực sự có đẳng cấp thương hiệu hơn hẳn.

Đối tượng khách hàng của các dòng xe này là các doanh nhân, chủ doanh nghiệp rất thành đạt hoặc các ngôi sao trong làng giải trí có thu nhập cao, và khách hàng thuộc giới thượng lưu...

6. Phân khúc F - Xe hạng sang cỡ lớn

Được sản xuất bởi các hãng như phân khúc E nhưng xe thuộc phân khúc F có kích thước lớn hơn và trang bị động cơ cũng như các tiện ích đầy đủ hơn rất nhiều, động cơ xe thuộc phân khúc F có dung tích lớn có thể là I6, V6, V8 hoặc thậm chí V12 hoặc W12, trang bị turbo tăng áp và các công nghệ an toàn tối ưu chủ động và thụ động. Hầu hết các công nghệ mới nhất về kỹ thuật ô tô đều được trang bị trên các loại xe này.

Đối tượng khách hàng của các dòng xe này là các đại gia, những nhà triệu phú...

Các dòng xe này nhắm tới đối tượng khách hàng là triệu phú, tỷ phú.

7. Phân khúc S - xe thể thao Coupe

Là các dòng xe thể thao với kiểu dáng Coupe mui trần, 2 chỗ (Roadster) hoặc 4 chỗ, 2 cửa và xe siêu sang. Một số mẫu xe điển hình của phân khúc này như Mazda MX5, Audi TT, Lamborghini Gallardo...

Đối tượng khách hàng của các dòng xe này là nam giới ưa thể thao, tốc độ có độ tuổi từ 25-40 tuổi, thu nhập cao.

8. Phân khúc M

Phân khúc M là các dòng xe đa dụng gia đình MPV hoặc xe minvan có số chỗ ngồi từ 8-11 chỗ. Đối tượng khách hàng của dòng xe này là các gia đình có đông người (từ 5 trở lên) và có sở thích đi du lịch hoặc cắm trại... sinh hoạt ngoài trời, dã ngoại. Chúng rất tiện dụng với không gian rộng rãi và tiện ích cho việc mang nhiều đồ dùng theo.

Các mẫu xe thuộc phân khúc M tại thị trường Việt Nam như Kia Carnival, Toyota Sienna ...

9. Phân khúc J - các dòng xe thể thao đa dụng (SUV, CUV)

Kiểu dáng thiết kế hình khối thể hiện sự cứng cáp, có khoảng sán gầm xe lớn, tính năng thông qua và việt dã cao đó là những đặc điểm của dòng xe thể thao đa dụng. Trong phân khúc xe J có các dòng cỡ lớn như Mazda CX9 (còn gọi là Full-size SUVs), xe cỡ trung như Kia Sorento, Toyota Fotuner, Hyunda SantaFe... hay các dòng xe thể thao có nền tảng khung gầm là Sedan còn gọi là Crossover như Mazda CX5, Kia Sportage, Hyundai Tucson...

Ngoài ra trong phân khúc này cũng được phân loại thành xe bình dân hạng trung và xe sang như BMW X5, X6...

10. Xe Pick-up

Là các dòng xe bán tải có thùng hàng phía sau hở (khách hàng có thể lắp thêm nắp thùng cao hoặc nắp thùng thấp), có thể vừa chờ người vừa chở được hàng hóa (tải trọng cho phép từ 750-950 kg). Xe bán tải có nguồn gốc từ Mỹ.

Tại thị trường Việt Nam các dòng xe bán tải hiện đang bán chạy nhất bao gồm có Mazda BT50 do vinamazda phân phối, Ford Ranger, Mitsubishi Triton, Hi-Lux, Hi-Lander...

Với cách phân loại xe theo phân khúc thị trường như trên chúng ta có thể phần nào hiểu được các chiến lược định vị sản phẩm và thường hiệu, các sản phẩm chiến lược của các nhà sản xuất xe.